Хэндмейд как бизнес

Чем масштабнее становится наш интернет-проект «Зарабатываем рукоделием», тем больше мне приходит писем примерно такого содержания: «Занимаюсь рукоделием давно, но с продажами всё грустно… Что делать? Даже не знаю, с чего начать…»

И действительно, если верить статистике, 73% мастеров зарабатывают рукоделием меньше, чем хотели бы.

Чтобы помочь рукодельницам, у которых пока продажи идут не очень хорошо, и подсказать, с чего начать и в каком направлении двигаться, я приготовила небольшой обучающий мини-курс в видео-формате. Он так и называется «Что делать рукодельнице, если продаж мало? Проверенные способы увеличения продаж».

mini-kurs


Вот что вы найдёте в этом мини-курсе:

✔ Три главных препятствия на пути к хорошим продажам — как их преодолеть;
✔ Где лучше всего продавать свои работы — обзор самых эффективных каналов продаж;
✔ Три роковых ошибки, которые совершают рукодельницы в интернете;
✔ Детальный пошаговый план увеличения продаж для рукодельницы;
✔ 10 фишек и наработок для успешных продаж изделий ручной работы.

►►► Получить мини-курс!

P.S.
Приятного изучения и хороших продаж!

Пришло время озвучить итоги конкурса на лучшее название
для нового формата моих вебинаров*.

*************************************************************

*Коротко напишу о нём — на тот случай, если по какой-то причине вы пока ещё не видели эту новость 🙂

Недавно я опубликовала новость о том, что с сентября кардинально поменяется формат моих вебинаров и запустила конкурс на лучшее название, которое бы отражало суть этих перемен.

Теперь это будут короткие вебинары продолжительностью около 1 часа,
где будет «самая выжимка» по раскрываемой теме. Только конкретика и информация по существу, без «воды», без пауз и лирических отступлений, без отвлекания на чат.

Максимум полезной информации за минимум времени.
Идеальный формат вебинара для рукодельницы, которая ценит своё время.

*************************************************************

А ещё (уже после старта конкурса) было принято решение выбрать не один вариант, а два — название для нового формата вебинаров и слоган.
Тем более что как раз было предложено много вариантов из 2-х, 3-х слов
и более, которые могут стать классным слоганом, дополняющим основное название. Вместе эти два элемента будут идеально отражать мою задумку!

Искренне благодарю всех, кто нашёл время и принял участие в конкурсе!
Если честно, я даже не ожидала, что совместными усилиями нагенерируется столько замечательных идей! Вариантов названий было предложено много — более 200 (!!!). И среди них очень много классных и достойных внимания!

Поэтому я хочу наградить подарками не одного человека.
И даже не двух))

Так вот, с одним из вариантов у меня случилась любовь с первого взгляда!)) Как только его увидела — поняла, что вот оно, надо брать с руками и ногами)) Не было сомнений и колебаний.

Это вариант «экспресс-ликбез», предложенный Анастасией Башкиной.
Сразу родился слоган для моей задумки — «Экспресс-ликбез от Татьяны
Городиловой» 🙂

Звучит интересно, запоминается. А слово «ликбез» к настоящему дню уже
потеряло своё первоначальное значение и используется как синоним понятиям «инструкция», «руководство», «мануал».

Анастасия, Вам отправляется коллекция из 10 книг о заработке рукоделием.

С выбором основного названия (непосредственно для нового формата моих вебинаров) было сложнее. Его я выбирала долго и мучительно, взвешивала разные варианты, запустила опрос.

И я прошу прощения у тех, кому моё решение не понравится…
Поскольку в итоге я выбрала не тот вариант, за который проголосовало
большинство участников опроса. Надеюсь, что никто на меня не обидится, поскольку я изначально была честна и написала, что с помощью этого опроса хочу узнать ваши мнения, но не обещала, что лидирующий вариант станет моим окончательным выбором. А если кто-то обидится — постараюсь сгладить это на первых же наших новых вебинарах — качеством информации и приятными подарками 🙂

В итоге остановилась на том варианте, который, на мой взгляд, наиболее
хорошо сочетается со слоганом + максимально близко отражает суть нового формата вебинаров.

Это вариант «спринт-вебинар», который был предложен Светланой Казариной (а чуть ранее Людмилой Гончуговой в формулировке «спринтерский вебинар»). Светлане и Людмиле от меня в подарок будет безлимитный доступ в Закрытый клуб нашего проекта, где хранятся записи всех вебинаров за 2013-2016гг.

В спорте спринт — это бег на короткие дистанции, где спортсмен преодолевает её на пределе своих возможностей, с максимально возможной скоростью. От бегуна требуется выложиться по полной, чтобы показать наилучший результат. Всё недолгое время дистанции бегун должен быть сконцентрирован и находиться в тонусе. А ещё спринтерский бег — один из лучший антидепрессантов))

Спринт-вебинар — короткий вебинар, где от спикера требуется выложиться полностью, быть сконцентрированным на теме, не отвлекаться. С максимально возможной скоростью и без потери качества выдать подготовленный материал. Суть моей задумки отражает на 100%! 🙂

Вариант «Инфочас» (его предложила Мария Геращенко) стал неоспоримым лидером опроса и понравился многим рукодельницам! Мне он тоже очень даже по душе, поэтому хочу автора идеи и поблагодарить за участие, и не оставить без подарка 🙂 Это будет мой пошаговый курс «Рукодельница и инфобизнес» — Мария как раз занимается мастер-классами по вязанию амигуруми 🙂

Отдельно хотелось бы выделить ещё варианты «Лаконичник» (предложен
Марией Ломакиной) и «Часогор» (предложен Натальей Емельяновой) —
варианты необычные и интересные, запомнились моментально! 🙂
Марии и Наталье от меня в подарок — безлимитный доступ в Закрытый
клуб нашего проекта.

P.S.
Ещё раз хочу поблагодарить всех, кто откликнулся и принял участие
в конкурсе на лучшее название. Ваша помощь бесценна!

В знак благодарности я вышлю небольшой (но очень полезный) подарок
всем участникам конкурса без исключения, предложившим свои варианты. Подарок вышлю личным сообщением ВКонтакте до 30 сентября 🙂

Стратегии, которые помогут рукодельнице «выжить» в кризисные времена

В предыдущих выпусках мы разобрали две стратегии, которых рукодельница может придерживаться в кризисные времена для увеличения своих продаж.

Сегодня разберём ещё одну — интересную и невероятно перспективную.
Приступим? 🙂

Есть такое творческое направление, которое способно приносить доход рукодельнице в любое время — и в сезон, и в «не сезон», и в кризис, и не в кризис. И это не голословное утверждение, а факт, подтверждённый личным опытом и опытом большого количества рукодельниц. Речь идёт о продаже мастер-классов через интернет (в формате PDF или видео-формате). Это одна из тех возможностей для рукодельницы, когда можно получать по-настоящему достойные деньги за свой труд. С железобетонной уверенностью заявляю, что в условиях кризиса на мастер-классах точно можно зарабатывать от 30.000 руб. в месяц и выше. (Я лично знакома с рукодельницами, у которых сейчас доход от продажи МК составляет от 60-ти до 120-ти тысяч руб. в месяц)

Платные мастер-классы и обучающие курсы пользуются спросом, вопреки тому, что в интернете на сегодняшний день много бесплатных мастер-классов в свободном доступе и что «кризис на дворе». Хотя он, честно если говорить, свои коррективы всё же внёс — уже не разберут как горячие пирожки сделанный на скорую руку мастер-класс на «абы какую» тему. Уже нужно вдумчиво искать идею для мастер-класса, стараться выпускать такие МК, которые чем-то выгодно выделяются на фоне других — хороших качеством или оригинальной подачей, интересными «фишечками» и т.д.

Самое привлекательное в идее продавать мастер-классы через интернет — это то, что однажды записанный мастер-класс можно продавать неограниченное количество раз, т.е. за 1 раз выполненную работу рукодельница может получать доход ещё очень долго. По сути это пассивный доход.

— Сколько можно зарабатывать на продаже мастер-классов и через какое время можно выйти на первые доходы?
— В интернете просто море бесплатных мастер-классов – как же тогда добиться, чтобы у вас покупали мастер-классы за деньги?
— Какого формата мастер-классы продаются лучше: видео или PDF?
— Почему плохо продаются МК и курсы стандартными методами и какая есть «секретная» стратегия, дающая много продаж?
— Честный рейтинг каналов продаж – где лучше всего продаются МК и обучающие курсы?

Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдёте в записи моего вебинара «Заработок на продаже мастер-классов через интернет — одно из самых перспективных направлений для рукодельницы в 2016 году»

>> Перейти на страницу просмотра

Внимание!
Видео доступно для просмотра до 23.59 мин 25 августа

Стратегии, которые помогут рукодельнице «выжить» в кризисные времена

В первом выпуске о продажах изделий ручной работы в кризис я упомянула о том, что к «встрече» с платёжеспособным покупателем нужно подготовиться, и что тут есть свои тонкости и нюансы.

Давайте поговорим об этом подробнее. Там была стратегия №1, пусть эта будет №2. Хотя её можно рассматривать как неотъемлемую часть первой.

Поехали? ?

СТРАТЕГИЯ ВТОРАЯ — МЕНЯЕМ «ОДЁЖКУ», ПО КОТОРОЙ ВСТРЕЧАЮТ

Платёжеспособный покупатель, который готов платить дорого за вещи ручной работы, вряд ли захочет купить что-то, что выглядит дёшево. Соответствовать ожиданиям такого покупателя и достойно выглядеть должно всё: и сам товар, и его упаковка, и оформление вашей группы ВКонтакте (сайта, магазинчика на Ярмарке Мастеров и т.д.), и даже манера общения.

И если на сегодняшний день у вас что-то «хромает» из перечисленного выше, то предстоит срочно доработать, прокачать.

  • Для изготовления работ использовать хорошие качественные материалы, оправдывающие ожидания заказчика.
  • Позаботиться о хорошей красивой упаковке, которая будет соответствовать самой работе по качеству. Хорошая — не значит обязательно дорогая.
  • Разработать собственный логотип, обзавестись авторскими бирками, этикетками и, возможно, другими элементами фирменного стиля, — эти детали будут показывать ваш профессиональный и серьёзный подход. А ещё это смотрится солиднее и дороже.
  • Заказать у профессионального веб-дизайнера красивое оформление для вашей группы ВКонтакте. Если оно выглядит «кустарно», поверьте, это может серьёзно мешать продажам.

Словом, перед встречей с платёжеспособным покупателем нужна некая «перезагрузка», трансформация. Да, всё это требует времени и денежных вложений. Но оно того стоит. Часто бывает так, что после такой серьёзной «перезагрузки» платёжеспособные покупатели начинают находить вас сами.

ПОЧЕМУ ТАКИМ КЛИЕНТАМ НЕ СТОИТ ПРЕДЛАГАТЬ СКИДКУ

Платёжеспособные покупатели ценят комфорт и удобство. Экономить — не в правилах таких покупателей (чаще всего, но могут быть исключения). Поэтому они:

  • готовы доплатить, чтобы ускорить сроки изготовления заказанного товара;
  • готовы заплатить дороже за экспресс-доставку, но получить заказ быстрее;
  • готовы оплатить услуги курьера, но получить заказ прямо на дом и т.д.;

Такие покупатели зачастую не сравнивают цены и не ищут где дешевле. Вот почему им не стоит предлагать скидку — если покупатель готов заплатить указанную сумму, то зачем предлагать скидку в ущерб собственной прибыли?

В рекламных текстах, ориентированных на таких покупателей, все эти особенности тоже нужно учитывать. Аргументы «у нас цены ниже, вы не найдёте дешевле», «вы сэкономите», «качественно и недорого», — на эту аудиторию работать не будут. А вот обещания выполнить заказ быстро и качественно, доставить точно в срок и, возможно, на дом заказчику — это то, что платёжеспособные клиенты ценят, поэтому часто именно на эти моменты обращают внимание, когда выбирают, у какого мастера заказывать желаемое.

ИГРЫ РАЗУМА

Однажды мне довелось посмотреть весьма поучительное видео, которое наглядно демонстрировало взаимосвязь между ценой вещи и восприятием её качеств.

Группе людей было предложено продегустировать два сорта красного вина — дорогого и дешёвого. Разумеется, дорогое вино многим из них понравилось больше: участники дегустации хвалили его изысканный вкус, утончённый аромат, приятное послевкусие… Но на самом же деле в обеих бутылках было одно и то же вино, а группа дегустаторов оказалась участниками эксперимента. В результате которого было доказано — человек склонен видеть больше ценных свойств и качеств в том, что стоит дороже.

Возможно, вы и сами себя ловили на подобных мыслях. Например, выбирая в магазине пачку чая — «Ага, этот чай стоит в два раза дороже, наверное, он хороший. А вот этот совсем дешёвый — скорее всего, он и на вкус будет «дешёвый». Было с вами что-то подобное?

Это я вот к чему — если вы настроены работать именно с платёжеспособными покупателями, то у вас не должно быть «дешёвых» цен.

goodwp.com_29254Уххх, как мне не терпится поделиться с вами новостями!))
Не стала откладывать до понедельника, пишу сейчас)) Потому как сегодня мне пришла в голову гениальнейшая идея)) И до понедельника ждать было бы просто мукой))

Близится сентябрь, а это значит, что у проекта «Зарабатываем рукоделием» заканчиваются летние каникулы и скоро снова возобновятся вебинары — лично мои и приглашённых экспертов.

И мега-новость заключается вот в чём. Формат моих вебинаров кардинально поменяется — теперь это будут короткие вебинары продолжительностью около 1 часа, где будет «самая выжимка» по раскрываемой теме. Максимум полезной информации за минимум времени. Без лишних лирических отступлений, без отвлекания на чат.

ЗЫ.
На эту идею меня вдохновила моя 3-месячная дочка Елена))
Как новоиспечённая мама я к сегодняшнему дню в совершенстве овладела искусством за 40-60 минут времени (пока кроха спит) успевать сделать столько, сколько раньше едва успевала за день)))

И сегодня я вдруг подумала — а почему бы не переложить это и на вебинары? Ведь такие вебинары рукодельницам будет слушать в разы удобнее!))

Мне очень часто в отзывах пишут «спасибо, ваши вебинары по существу и без «воды», всё по полочкам». Но всё же, надо признаться, что иногда «растекаться мыслью по древу» я себе позволяла))

С сентября же все мои вебинары будут другие. Принципиально другой формат — таких ещё никто не проводит. Максимум полезного материала за отведённое регламентом время.

— Продолжительность вебинаров всего 1 час (долой утомительные
многочасовые посиделки!)
— Только конкретика и информация по существу, без «воды», без пауз и лиричесикх отступлений, без отвлекания на чат, по сути — выжимка полезного материала по теме вебинара.
— После вебинара будет 15 минут на вопросы-ответы, т.е. у кого вопросов нет, можно не оставаться.

Идеальный формат вебинара для рукодельницы, которая ценит своё время.

К слову, моя «гениальнейшая идея» не так уж и нова. Мы с супругом подписаны на проект Смартридинг.ру — проект для людей, которым некогда читать полные версии книг от корки до корки. Проект предоставляет доступ к библиотеке саммари (от англ. summary) — это тексты, в которых в сжатой форме рассказывается о ключевых идеях каждой книги.

Многие саммари — в аудиоформате по 30 минут. Нереально удобно и какая же это экономия времени! Здорово, правда? Мои вебинары теперь тоже будут в стиле саммари! 🙂

 

Помогите выбрать название! Конкурс с ценным подарком.

«Гениальнейшая» идея мне в голову пришла, формат вебинара я хорошо обдумала, и на этом Фея Вдохновения меня покинула)) Уж очень хочется этому формату вебинаров дать своё название. Первые мысли были «экспресс-вебинар», «саммари-вебинар» и даже (только не смейтесь)) «быстровебинар»))) Но ни один из этих вариантов мне не по душе.

Одна голова хорошо, а несколько тысяч — просто великолепно))
Поэтому я решила объявить конкурс на лучшее название. Пожалуйста, помогите придумать интересное и подходящее по смыслу название моему новому формату вебинаров!

Автору лучшей идеи я уже придумала подарок 🙂
Это будет шикарная коллекция из топ-10 книг на тему рукодельного бизнеса, о которых я недавно писала:

1. Ада Быковская «Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода»
2. Анна Тюхменёва «Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества»
3. Антон Монин и Ирина Лакото «И радость творчества, и полный кошелек»
4. Дария Бикбаева «Включите сердце и мозги. Как построить успешный творческий бизнес»
5. Яна Франк «Муза, где твои крылья?»
6. Барбара Шер «Отказываюсь выбирать!»
7. Остин Клеон «Кради как художник.10 уроков творческого самовыражения»
8. Остин Клеон «Покажи свою работу! 10 способов сделать так, чтобы тебя заметили»
9. Алекс Корнелл (редактор) «Опять творческий кризис? 90 проверенных способов преодолеть кризис и снова найти вдохновение».
10. Барбара Шер «Мечтать не вредно. Как получить то, чего действительно хочешь» (вместо книги Кари Чапин «Handmade. Придумай и сделай бизнес своими руками», т.к. её не было в наличии)

КнигиСегодня я заказала их на OZONе и скоро посылочка с этим богатством будет у меня 🙂

Победителю конкурса я отправлю коллекцию книг за свой счёт.

>>> ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В КОНКУРСЕ И ПРЕДЛОЖИТЬ СВОЁ НАЗВАНИЕ МОЖНО ЗДЕСЬ — https://vk.com/topic-46422055_34239957

P.S.
Как Вам вообще моя идея в целом? Что думаете по поводу нового формата вебинаров? Буду крайне признательна за обратную связь! Её можно оставить ВОТ ЗДЕСЬ

Совсем недавно состоялся наш очередной вебинар. Тема для него была выбрана не случайно: многие рукодельницы хотели бы зарабатывать рукоделием больше, в этом мог бы помочь собственный сайт. Однако, для большинства рукодельниц создание сайтов — тёмный лес.

Смотрите запись вебинара «Сайт для рукодельницы», который состоялся 19 июля. Наверняка в этом видео вы найдёте для себя что-то полезное, развеете многие сомнения и воодушевитесь открывающимися возможностями. Ведь создать свой сайт — это намного легче и дешевле, чем вы думаете!

Приятного просмотра! =)

быть счастливойКак я понимаю мастериц, которые могут позволить себе заниматься рукоделием лишь урывками, поздно вечером после рабочего дня или в выходные дни! Они выкраивают драгоценные минуточки, чтобы ещё хоть немного насладиться любимым делом! И всей душой они жаждут творить, создавать своими руками самые разные вещи, но вынуждены большую часть времени посвящать работе по найму, чтобы обеспечивать себе стабильный доход.

Я сама когда-то была в подобной ситуации. В те дни, когда мне нужно было ехать на работу, настроение было ужасным. У меня было чувство, что я отрываю себя от дела всей своей жизни и вынуждена ради денег тратить часы своей жизни на работу, которая и мне не по душе, и никакой пользы не несёт людям. Жуткое раздражение — вот что я чувствовала, когда была вынуждена «отвлекаться» на работу.

Мне было страшно бросать работу совсем, т.к. моё хобби тогда ещё не приносило никакого дохода, а я жила в съёмной квартире и денег, конечно же, не хватало. Но в один прекрасный момент я поняла, что хочу жить жизнью, которая приносит удовольствие, хочу наполнять свои дни делами, которые по-настоящему нравятся. Жизнь одна, и я не могу позволить себе тратить её на занятия, которые не по душе.

И я решила свою проблему! Я искала и нашла компромиссный вариант.
Больше я не трачу по 40 часов в неделю на нелюбимую работу. Я нашла способ тратить на зарабатывание денег 1-2 часа в день, а всё остальное время могу тратить на любимые дела. Если и вы ищете возможность выкроить больше времени на занятие рукоделием, то смотрите записанное мной видео.

P.S. Оно было адресовано мамам в декрете и записано достаточно давно, но будет актуально и для вас!