Как продавать «в реале»

Добрый день, мои дорогие!

На одном из последних вебинаров я рассказывала про журнал «HAND-MADE бизнес», который стал для меня очень интересным и полезным открытием. А ещё я вам обещала выложить у себя на сайте ссылку на официальный сайт журнала, где один из выпусков можно получить в подарок. Выполняю своё обещание =)

Прямо сейчас получите бесплатный выпуск журнала  на сайте hand-made-business.com
P.S. Этот журнал меня удивил! Не буду рассказывать чем именно, пусть это и для вас будет сюрпризом 😉

jHPebcbTbCo

mariakiselevaВсегда интересно почитать, а как идут продажи у других рукодельниц, какие у них бывают интересные случаи, какие они обнаруживают «фишки». Правда ведь, интересно?

Вот какой историей поделилась Мария Киселёва, которая занимается созданием украшений ручной работы. Украшения, надо отметить, у Маши просто замечательные! (Особенно мне понравились браслеты из кожи, люблю такой стиль, вот Машина группа, кстати, vk.com/club52598263, заходите посмотреть на красоту!)

«Всем привет!!! А у меня такая история:
Дело было на ярмарке. Я стояла на нашем местном так сказать Арбате, центральной и самой пожалуй ходовой улице, где люди не спеша гуляют или просто отдыхают. Выходной день, солнышко грело и вроде все должно было предвещать большую проходимость и хорошие продажи. Но, почему-то никак у меня товар не шел((( Я уже опечалившись, присела на стульчик и совсем поникла.

И тут подходит ко мне девочка, лет ей на вид, ну не больше 4 — 5 годов и с интересом стала разглядывать мои украшения, хоть и маленькая ну все таки девочка)))) А за ней подбежали еще девчушки но уже постарше, видимо её сестры-подружки. Я немного успокоилась, что не одна такая малявка здесь гуляет, а сестренки её быстро покрутились у меня и к другим столам рядышком пошли, а девочка с таким огоньком в глазах разглядывала мои изделия и никуда не уходила, что мне захотелось сделать ей подарочек.

Была у меня корзиночка с распродажей все по 20-30 рублей я перед ней её поставила и говорю выбирай любое, дарю бесплатно. Она выбрала браслетик, поблагодарила и убежала за сестренками. Ну естественно рассказала им откуда обновка и они ко мне значит, смотрю глазки строят, тоже хотят что-нибудь)) Ну я думаю, что теперь делать, одной подарила, надо и им чего-нибудь дать. Из этой же корзиночки раздала им презенты)))) И они радостные убежали.

А через какое-то время подходят ко мне вся эта дружная компания да не одни, а еще и с мамами, взрослых больше чем детей))). Ну мамаши сразу «сколько мы должны Вам», а я с улыбкой говорю «это подарочки», им стало так приятно, они заулыбались и стали проявлять интерес к моим украшениям. В итоге уже мамочки, перемеряли почти все, что можно, закупились браслетиками, комплектами, сережками, вообщем подчистили у меня стол :))

А казалось бы, стоило всего лишь одной маленькой девочке сделать приятно и что-то подарить, не ожидая какой-то для себя выгоды, причем это не было моим каким-то планом, а просто появление доброты, я и понятия не имела, что судьба отблагодарит меня в ответ)))

Так что делайте людям добро, не зацикливайтесь на деньгах и прибыли, иногда нужно просто кого-то осчастливить и оно к Вам вернется вот увидите )))))»

Мария, спасибо огромное за такую интересную и поучительную историю!

Приглашаю всех рукодельниц на новые вебинары о заработке рукоделием, которые состоятся 4, 5 и 6 октября. Вход свободный!

✿ Вебинар №1 — Как продавать изделия ручной работы «в реале»
✿ Вебинар №2 — Секреты эффективных продаж hand-made в интернете
✿ Вебинар №3 — Особенности продаж в социальных сетях на примере ВКонтакте
✿ Вебинар №4 — Секреты эффективного общения с потенциальными покупателями
и действующими клиентами
✿ Вебинар №5 — Новые и нестандартные идеи для продаж изделий ручной работы

Зарегистрироваться для участия можно на страничке — 43idei.ru/marafon/
Там же можно посмотреть расписание вебинаров и их подробное описание =)

Серия вебинаров 2-6 октября

skrapbukingЗдравствуйте, дорогие читательницы моего блога!

Сегодня хочу поделиться с вами ещё одной маркетинговой фишкой, у которой большой потенциал в силу того, что её рукодельницы ещё не используют массово.

Я отношусь к той категории девушек, которые безумно любят:
а) листать каталоги с красивыми фотографиями, особенно каталоги, которых раньше не видела;
б) всё красивое, необычное, стильное, с бантиками, рюшечками, оборочками))

Для меня листать незнакомый ещё каталог — это почти волшебный ритуал, и обычно я что-нибудь да заказываю. Думаю, что я не одна такая, и подавляющее большинство представительниц прекрасного пола тоже не прочь полистать странички с красивыми и полезными вещичками. И, что уж лукавить, мы любим делать покупки, поддавшись сиюминутному «хочу!»

Так вот, а почему бы вам не сделать каталог своих изделий ручной работы? Не типографским способом, а своими руками, например, технике скрапбукинг. Поместить туда фотографии своих работ, ценники, придумать хорошее описание для каждого изделия, сам альбом красиво украсить, дав волю воображению. Особенно если вы занимаетесь созданием Читать далее

konkurenciaДружба дружбой, а табачок врозь

Какими бы тёплыми ни были ваши отношения с другими рукодельницами, иногда полезно напоминать себе о том, что конкуренцию никто не отменял =)

На сегодняшний день hand-made стал доступен огромному количеству желающих: в сети можно найти обучающие мастер-классы практически по всем видам рукоделия, да и необходимые материалы купить сейчас не проблема. Отсюда постоянно растущее число новых и новых рукодельниц.

Когда покупатель ищет что-то конкретное, что есть в вашем ассортименте, вы конкурируете с мастерами, которые создают вещи, аналогичные вашим. Когда покупатель выбирает сувенир или подарок, не определившись, что именно он хочет, вы конкурируете с большим количеством мастеров, создающих изделия, которые могут купить на подарок. Вы конкурируете с магазинами своего города, потому что покупатель за подарком может пойти туда, а не к вам. Вы конкурируете с рукодельницами из других городов, когда создаёте группу в социальной сети. На сегодняшних день только в Контакте больше 7000 сообществ, в названии которых встречается слово «рукоделие» и больше 5000 сообществ, в названии которых встречается словосочетание «подарки ручной работы». На «Ярмарке мастеров» только из России зарегистрировано в качестве мастера более 50 тысяч человек!

Так что конкуренция в среде рукодельниц просто огромная! И с каждым годом она лишь возрастает. Это факт.

И всё же, несмотря ни на что, я бы не стала расстраиваться. А всё потому, что подавляющее большинство мастеров занимается исключительно пассивными продажами Читать далее